A pergunta “quanto cobrar auditoria Google Ads” não tem resposta única, mas tem faixa. A SERP BR mistura tudo: gestão mensal vira auditoria, freela vira agência, e ninguém te diz o que precificar quando o cliente gasta R$ 3 mil/mês versus R$ 80 mil/mês. Esse post resolve isso com tabela de preço por tamanho de conta, escopo do que entra (e do que não entra), três modelos de cobrança e diferença de pricing entre freela e agência. Você sai daqui com número pra cobrar amanhã e argumento pra defender o número.
Resposta rápida
Auditoria one-shot de Google Ads cobra entre R$ 800 e R$ 15.000 no Brasil em 2026, conforme tamanho da conta. Conta pequena (até R$ 10k/mês de gasto): R$ 800-1.500. Conta média (R$ 10-50k/mês): R$ 2.500-5.000. Conta grande (R$ 50-200k/mês): R$ 7.000-15.000. Acima disso vira projeto custom.
| Faixa de gasto/mês na conta | Auditoria one-shot (freela) | Auditoria one-shot (agência) | Horas estimadas |
|---|---|---|---|
| Até R$ 5k/mês | R$ 600-1.200 | R$ 1.500-2.500 | 4-6h |
| R$ 5-10k/mês | R$ 800-1.500 | R$ 2.000-3.500 | 6-8h |
| R$ 10-30k/mês | R$ 1.800-3.500 | R$ 3.500-6.000 | 8-14h |
| R$ 30-50k/mês | R$ 3.000-5.000 | R$ 5.000-9.000 | 12-20h |
| R$ 50-100k/mês | R$ 5.000-8.000 | R$ 9.000-15.000 | 20-30h |
| R$ 100-200k/mês | R$ 7.000-15.000 | R$ 15.000-25.000 | 30-50h |
| Acima de R$ 200k/mês | Projeto custom | Projeto custom | 50h+ |
Essas faixas assumem auditoria completa com relatório escrito e call de apresentação. Se for só relatório enviado por PDF, corta 20-30%. Se incluir reauditoria 30 dias depois pra medir impacto, soma 40-60% no preço.
O que faz uma auditoria custar R$ 800 ou R$ 15.000?
Tamanho da conta é o ponto de partida, mas não fecha a conta sozinho. A indústria americana já documentou isso:
“Complexity, not just spend, drives workload.”
— ALM Corp, PPC Management Pricing Models, análise de modelos de cobrança em PPC
Antes de bater o martelo, passa esses seis filtros:
Gasto mensal. Quanto maior, maior o risco que a sua auditoria pega ou deixa passar. Auditoria que descobre R$ 80 mil/mês queimando em search term ruim vale mais que auditoria que acha R$ 800.
Número de campanhas ativas. Conta com 4 campanhas é diferente de conta com 38. Cada campanha extra adiciona 10-20 minutos. Acima de 25 ativas, considera cobrar adicional por campanha (R$ 80-150 cada).
Tipos de campanha. Search puro é o mais rápido. Performance Max e Shopping consomem 2-3x mais tempo por causa de asset group, feed do Merchant Center, audience signal e relatório de search term limitado.
Multi-conta (MCC). Cliente com MCC de 5 subcontas não é uma auditoria, são cinco. Cobra por conta ou aplica desconto de volume (-15% a -25% a partir da terceira).
Setor. Médico, legal, financeiro, imobiliário high-ticket pagam mais. Não porque a auditoria é mais difícil, mas porque o custo de erro é maior pro cliente. E-commerce com 500+ SKUs também sobe de faixa por causa do Shopping/PMAX.
Idade da conta. Conta nova de 2 meses tem pouco dado pra extrair. Conta com 4 anos permite análise temporal séria e vale cobrar mais. Marca isso na proposta como “análise de tendência 12 meses incluída”.
Tabela detalhada por tamanho de conta
Tabela completa com escopo recomendado por faixa, pra você não vender mais barato nem prometer mais do que dá pra entregar.
| Tier | Gasto/mês | Preço freela | Preço agência | Itens | Entrega |
|---|---|---|---|---|---|
| Starter | até R$ 5k | R$ 600-1.200 | R$ 1.500-2.500 | 25-30 | PDF + call 30min |
| Basic | R$ 5-10k | R$ 800-1.500 | R$ 2.000-3.500 | 35-40 | PDF + call 45min |
| Standard | R$ 10-30k | R$ 1.800-3.500 | R$ 3.500-6.000 | 47+ | PDF + Loom + call 60min |
| Pro | R$ 30-50k | R$ 3.000-5.000 | R$ 5.000-9.000 | 47+ | PDF + Loom + 2 calls |
| Senior | R$ 50-100k | R$ 5.000-8.000 | R$ 9.000-15.000 | 60+ | Relatório completo + workshop |
| Enterprise | R$ 100-200k | R$ 7.000-15.000 | R$ 15.000-25.000 | 80+ | Projeto custom |
Tier Standard pra cima, a gente recomenda entregar Loom da tela navegando pelo relatório. Cliente assiste no tempo dele, compartilha com sócio sem precisar te chamar de novo, e o vídeo vira ativo de venda na próxima renovação.
Escopo recomendado: o que entra e o que NÃO entra
Auditoria mal escopada vira gestão grátis. Define o que entra na entrega antes de mandar a proposta e segura essa linha quando o cliente pedir “só uma alteraçãozinha”.
O que entra (escopo padrão Standard pra cima):
- Diagnóstico de rastreamento (tag, GA4, conversões, offline)
- Estrutura de campanhas e ad groups
- Revisão de palavras-chave e match types
- Lista de search terms problemáticos e negativas sugeridas
- Análise de Performance Max (asset groups, signals, exclusions)
- Auditoria de copy e Quality Score
- Análise de landing pages (load time, mobile, mensagem)
- Auction Insights e benchmark de concorrência
- Plano de ação priorizado (top 10 ações por impacto x esforço)
O que NÃO entra (cobra à parte):
- Implementação das mudanças
- Configuração ou reparo de rastreamento
- Criação de novas campanhas
- Produção de copy ou criativos
- Otimização de landing page (só diagnóstico)
- Setup de Merchant Center
- Treinamento da equipe interna do cliente
- Reauditoria pra medir impacto (vende separado por 40-60% do valor original)
Coloca isso na proposta como duas listas paralelas, “incluso” e “não incluso”. Cliente que ler vai parar de pedir o que tá fora. Cliente que não ler, você manda o print da proposta quando vier cobrar.
Três modelos de cobrança: one-shot, mensal, % de mídia
Modelo de cobrança determina mais do seu fluxo de caixa do que o preço em si. No mercado US, a faixa típica de gestão PPC fica entre US$ 1.500 e US$ 10.000/mês em flat fee, ou 10-20% do gasto em percentual de mídia (AgencyAnalytics, PPC Pricing 2025) — referência útil pra calibrar proposta de cliente brasileiro com operação internacional. Aqui estão os três modelos que funcionam pra auditoria:
1. One-shot (auditoria avulsa)
Cliente paga uma vez, recebe o relatório, e o relacionamento acaba ali ou vira outra venda. É o modelo padrão pra auditoria de verdade.
Quando usar: prospect que ainda não confia em você, cliente querendo segunda opinião sobre a agência atual, ou freela que quer ticket alto sem amarrar mês de operação.
Como cobrar: 50% no início (assinatura da proposta), 50% na entrega. Prazo padrão: 7-10 dias úteis. Pra Senior+ você pode pedir 30/30/40 (início, prévia, final).
Vantagem: ticket alto, projeto fechado. Desvantagem: zero recorrência.
2. Mensal recorrente (auditoria continuada)
Auditoria leve toda semana ou todo mês, com relatório resumido e checkpoint. Não é gestão, é monitoramento auditado.
Quando usar: cliente que já tem gestor interno ou outra agência tocando, mas quer terceiro auditando pra ter certeza. Comum em empresas com 2+ agências competindo pela conta.
Como cobrar: mensalidade entre R$ 1.500 e R$ 6.000 conforme tier. Geralmente 40-60% do preço da auditoria one-shot, dividido por 12 meses.
Vantagem: previsibilidade de receita. Desvantagem: escopo gruda. Cliente vai te pedir pra “dar um pulinho” na conta toda semana.
3. Percentual de mídia
Você cobra um % do que a conta gasta no período auditado. Pra auditoria, geralmente 1-3% do gasto trimestral.
Quando usar: conta grande (>R$ 100k/mês) onde o cliente quer alinhamento de incentivo. Mais comum nos EUA, pouco usado no Brasil pra auditoria.
Como cobrar: 1% do gasto dos últimos 3 meses, mínimo R$ 3.000, máximo R$ 25.000. Cliente que gasta R$ 80k/mês paga R$ 2.400, então vira o mínimo de R$ 3.000.
Vantagem: escala com o cliente. Desvantagem: precisa explicar a fórmula 3x e cliente que reduz orçamento te paga menos.
Freela vs agência: por que o preço dobra pelo mesmo escopo?
Mesmo escopo de auditoria, a agência cobra geralmente 2-3x o que o freela cobra. Faz sentido em alguns cenários e é abuso em outros.
Faz sentido quando a agência entrega: análise feita por 2+ pessoas (dupla revisão), relatório com identidade visual da agência, apresentação ao vivo com diretor estratégico junto, garantia de retrabalho, NF-e e contrato formal, SLA de 24h, e responsabilidade legal se algo der errado.
Não faz sentido quando: a agência cobra preço de agência mas entrega o mesmo PDF do freela, feito pelo mesmo júnior, sem revisão sênior. Aí é só marca.
Pro freela cobrar preço de agência: registra MEI ou ME, monta um deck de proposta apresentável, oferece NF-e, tem contrato com cláusula de confidencialidade, e mostra portfólio com 3 cases reais com nome do cliente (com permissão). Fecha o gap de percepção e justifica subir 30-50%.
Como negociar sem virar leilão
Cliente vai pedir desconto. Sempre. Como segurar o preço sem perder a venda:
Nunca dá desconto sem cortar escopo. Cliente pede 20% off, você corta 20% do escopo. “Posso fazer por R$ 4.000, mas nessa faixa não incluo a análise de Performance Max nem a call de apresentação. Mantém o PDF e o plano de ação. Topa?” 70% dos clientes voltam pro preço original.
Ancora alto e oferece duas opções. Manda proposta com dois tiers: o que ele pediu (caro) e uma versão enxuta (média). Você não dá desconto, você oferece escolha. Cliente fecha o do meio em 60% dos casos.
Cobra sinal e fica firme. 50% no início é o padrão. Cliente que não topa pagar 50% antes geralmente não vai pagar 100% depois. Esse é o melhor filtro de cliente ruim que existe.
Reusa proposta como template. Tem proposta de Standard pronta, com seu nome, sua faixa, seu escopo. Adapta o tamanho da conta, manda em 20 minutos. Quem manda proposta rápido fecha 30-40% mais que quem demora 3 dias.
Erros comuns: por que você cobra barato demais
Os cinco erros que a gente vê todo dia em freela e agência pequena:
Erro 1: precificar por hora. “Cobro R$ 80/h, vou levar 6h, sai R$ 480.” Você acabou de transformar valor entregue em hora de trabalho. Pra referência: o hourly rate médio de PPC freelancer no mercado US é US$ 80/h, contra US$ 150/h em agência (Mike Ncube, PPC Consultant Rates) — e ainda assim, quem opera por hora ganha menos do que quem opera por valor entregue. Cobra por valor: relatório que economiza R$ 12 mil/mês pro cliente vale R$ 3.500, independente de você levar 4h ou 12h.
Erro 2: incluir implementação no preço. Você vende auditoria por R$ 2.500 e acaba implementando 30h de mudanças porque “já que tá analisando…”. Calcula: você cobrou R$ 83/h disfarçado.
Erro 3: não cobrar pela call de apresentação. Hora de call é trabalho. Inclui no escopo (sem desconto) ou cobra à parte.
Erro 4: dar desconto pra cliente “amigo”. Cliente amigo vira o pior cliente. Cobra o mesmo preço de qualquer outro. Se quiser ser legal, oferece prazo maior pra pagar, não preço menor.
Erro 5: não reajustar. Você cobra os mesmos R$ 1.800 desde 2023. Reajusta 8-12% por ano, no mínimo, mesmo pros clientes antigos. Manda email avisando 60 dias antes.
Como o boraADS muda essa conta
A faixa de horas que a gente listou (4-50h por auditoria) é o que custa fazer auditoria de Google Ads na mão. Com o boraADS, os 9 agentes de IA cobrem 80% do trabalho braçal em ~90 segundos: leitura de search terms, mapeamento de estrutura, diagnóstico de rastreamento, comparativo com benchmarks, lista priorizada de ações. Você entra só na camada estratégica e na apresentação.
Isso muda dois cenários. Freela que cobrava R$ 1.500 numa auditoria Standard agora entrega em 2h em vez de 10h, multiplicando a margem por 5. Agência que pegava 3 auditorias por semana pode pegar 10 sem contratar mais ninguém. E a parte do cliente fica idêntica: PDF, plano de ação, call. Ele não precisa nem saber que você usou IA pra acelerar (mas dá pra cobrar mais se você posicionar como “auditoria com IA”).
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Perguntas frequentes
Quanto cobrar auditoria Google Ads pra cliente novo que nunca contratou ninguém? Fica no piso da faixa do tier dele. Cliente novo precisa sentir que o preço cabe no orçamento dele pra topar a primeira venda. Depois você sobe na segunda contratação.
Posso cobrar pra fazer auditoria de teste antes de fechar gestão mensal? Pode e deve. Auditoria paga é filtro de cliente sério. Quem não topa pagar R$ 1.500 numa auditoria não vai pagar R$ 4.500/mês na gestão. Algumas agências cobram a auditoria e descontam o valor da primeira mensalidade se o cliente fechar. É uma forma de baixar a fricção sem dar de graça.
Auditoria ou gestão: o que dá mais margem? Auditoria one-shot tem ticket maior e zero retrabalho. Gestão mensal tem ticket menor e relacionamento de longo prazo. Margem por hora geralmente é maior em auditoria. Receita previsível é maior em gestão. O ideal é ter as duas linhas.
Quanto tempo demora uma auditoria boa? Sem ferramenta: 4-50h dependendo do tier (veja a tabela). Com ferramenta como o boraADS: 30-50% menos tempo. Importante: tempo de execução não é o que você vende. Você vende o resultado.
E se o cliente pedir reauditoria 30 dias depois? Cobra 40-60% do valor original. Reauditoria é mais rápida porque você já conhece a conta, mas tem que medir impacto das ações sugeridas, validar que rastreamento continua de pé, e atualizar o plano de ação. Não é grátis.
Como apresentar a proposta sem assustar com o preço? Manda em PDF com 3 partes: diagnóstico do problema (que o cliente já te contou), escopo detalhado (o que vai ser feito, item por item), preço no final. Cliente que viu o escopo todo antes de ver o número aceita 2-3x mais que cliente que viu o número primeiro.
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Leitura complementar do cluster:
- Como auditar uma conta Google Ads do zero (guia completo): o método de execução por trás do preço.
- Checklist auditoria Google Ads: 47 itens em PDF: o que você entrega na auditoria que justifica o preço.
- Relatório de auditoria Google Ads: template e estrutura: como apresentar o resultado pro cliente.
- Frequência ideal de auditoria Google Ads: quando vender reauditoria recorrente.
- Auditoria Google Ads com IA: o que muda: como reduzir 80% do tempo por auditoria.
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