Checklist auditoria Google Ads: 47 itens [PDF grátis 2026]

Auditoria de Google Ads bem feita não depende de memória. Depende de ter um checklist na frente, executar item por item, marcar o que rolou, anotar o que ficou pendente e entregar o resultado pro cliente sem deixar passo crítico de fora. Esse é o checklist exato que a gente roda em toda conta nova: 47 itens organizados em 7 áreas, do rastreamento ao plano de ação, escrito pra realidade de agência brasileira (Pix, NFS-e, sub-contas MCC, mercado em BRL). Tem PDF imprimível no fim do post.

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Resposta rápida

Checklist de auditoria Google Ads é uma lista executável de itens pra revisar uma conta Ads de ponta a ponta. Esse aqui tem 47 itens em 7 áreas: pré-requisitos, rastreamento, estrutura, termos e negativas, copy + Quality Score, landing pages, PMAX e Shopping, e competição. Tempo médio de execução: 90 minutos a 4 horas por conta. Use pra rodar auditorias consistentes em escala, evitando esquecer passos sob pressão.

Por que rodar auditoria recorrente

O custo de não auditar é mensurável. Estudo da WordStream com 15.666 contas únicas (Performance Grader, janeiro a novembro de 2025) achou que a conta média de Google Ads desperdiça US$ 1.127 por mês, ou cerca de 36% do gasto típico indo pra cliques que não geram retorno mensurável.

“Se as vendas e leads numa conta Google Ads não estão sendo rastreadas, você não consegue medir ROI com precisão.”

— Optmyzr, How to Conduct A Google Ads Audit, atualizado em março de 2026

É por isso que a ordem do checklist abaixo começa em rastreamento (itens 6-14) antes de qualquer leitura de performance.

Como usar este checklist

Quatro coisas antes de abrir o painel:

Acesso de leitura na conta. Admin não é necessário. Leitura cobre 100% do que essa lista verifica e evita o risco de mexer sem querer.

Tempo reservado. ~90 min pra conta de tamanho médio (até 30 campanhas), 3-4h pra contas com Performance Max espalhado ou MCC com várias subcontas.

Ordem importa. Faça na sequência. Rastreamento primeiro porque, se a tag estiver quebrada, os outros 39 itens viram análise sobre dado errado.

Marque, não memorize. Use a versão PDF impressa, uma planilha cópia, ou Notion. O ponto não é lembrar. É deixar registro auditável do que foi visto.

Tempo médio por área da auditoria

Área	Itens	Tempo médio	Prioridade se faltar tempo
Antes de começar	1-5	10 min	Obrigatório
Rastreamento de conversões	6-14	25-40 min	Obrigatório
Estrutura da conta	15-19	10 min	Alta
Termos e negativas	20-25	15-25 min	Alta
Copy e Quality Score	26-33	15-20 min	Média
Landing pages	34-37	5-10 min	Média
Performance Max e Shopping	38-42	10-20 min	Alta se conta usa
Competição e plano de ação	43-47	10-15 min	Obrigatório

Soma na ponta-de-lápis: 100-150 minutos pra conta de tamanho médio. Conta grande com MCC e PMAX espalhado puxa pra 3-4 horas.

Antes de começar (itens 1-5)

1. Acesso de leitura confirmado na conta Google Ads (e nas subcontas do MCC, se aplicável).

2. GA4 conectado ao Google Ads e visível na sua conta. Sem isso, o passo 6 (cruzamento) fica capenga.

3. CRM ou sistema de vendas do cliente acessível (Pipedrive, RD Station, HubSpot, Excel atualizado: qualquer fonte que mostre lead virou cliente).

4. Metas claras anotadas: CPL alvo, ROAS alvo, ou no mínimo “qual número o cliente acompanha”. Sem meta, “performance ruim” vira opinião.

5. 90 minutos sem interrupção reservados na agenda. Auditoria fatiada em 4 sessões de 20 min produz checklist meia-boca.

Rastreamento de conversões (itens 6-14)

A área mais demorada e a mais ignorada por quem audita rápido. Cada item aqui evita uma forma diferente de tomar decisão em cima de dado falso. Pra deep dive no fluxo completo de tagueamento, veja o post sobre rastreamento de conversões no Google Ads.

6. A ação marcada como “principal” em Metas → Conversões → Resumo é uma ação de valor real pro negócio (compra, lead qualificado, ligação atendida), não métrica de vaidade tipo clique no botão.

7. Status da ação principal é “Ativa” e com conversões registradas nos últimos 7 dias. Se estiver “Sem conversões recentes”, a tag pode estar quebrada.

8. A conta não tem mais de uma ação marcada como principal. Duplicação infla volume e confunde Smart Bidding.

9. Enhanced Conversions ativado. Recupera 5 a 15% de conversões perdidas por cookies bloqueados.

10. Modo de Consentimento v2 implementado. Obrigatório se o cliente tem qualquer tráfego europeu, fortemente recomendado mesmo só no BR.

11. Modelo de atribuição em “data-driven” (default desde 2023), não “último clique”. Cliente fica achando que canal X não converte, mas converte.

12. Discrepância entre conversões no Google Ads e GA4, nos últimos 30 dias, está abaixo de 15-20%. Acima disso é problema de tagueamento ou Consent Mode mal configurado.

13. Discrepância entre Google Ads e CRM medida e justificada. Diferença grande aqui geralmente sinaliza conversão escolhida com baixa qualidade (botão clicado por curioso, não lead real).

14. Tag testada em modo debug pelo menos uma vez no último trimestre. Tag Assistant ou GTM Preview confirma disparo na conversão real.

Acelera essa parte. O agente Conversion Audit do boraADS roda os itens 6-14 em ~7 segundos por conta, incluindo o cruzamento GAds × GA4. Ver os 9 agentes →

Estrutura da conta (itens 15-19)

Mapeamento da topologia antes de qualquer análise de performance. Sem isso, leitura de métrica vira opinião.

15. Total de campanhas ativas e gasto dos últimos 30 dias por campanha listados. Identifica concentração e órfãos.

16. Concentração de gasto calculada. Mais de 70% numa única campanha = ponto único de falha, qualquer ajuste vira evento sistêmico.

17. Tipos de campanha inventariados (Search, Shopping, Performance Max, Display, Video, Demand Gen). Cada tipo tem mecânica de leilão diferente e pede leitura distinta.

18. Distribuição de match types nas keywords visualizada (Exact / Phrase / Broad). Broad sozinho sem negativas robustas é a forma mais rápida de queimar verba.

19. Naming convention consistente. Sem padrão (tipo SIGLA_objetivo_publico_geo), automação posterior não funciona.

Termos de busca e negativas (itens 20-25)

Onde a maioria das contas sangra dinheiro sem dar sinal claro. Pra o 80/20 dessa área, veja o post sobre palavras-chave negativas no Google Ads.

20. Search Terms Report dos últimos 90 dias exportado, filtrado por mínimo de 10 cliques por termo.

21. Top 30 termos por gasto revisados manualmente. Não os top 30 por cliques, por gasto.

22. Termos genéricos com intent errado identificados (ex.: “curso grátis” entrando em SaaS pago, “como funciona X” em landing de produto X).

23. Negativas de proteção de marca aplicadas, evitando canibalização entre campanha de brand e campanha de aquisição.

24. Pelo menos uma lista de negativas compartilhada no nível da conta (e não só em campanhas individuais). Facilita rollout em escala.

25. Termos que gastaram mais de R$ 100 em 30 dias com zero conversão listados pra ação imediata. Exceções com justificativa explícita documentadas — daqui a 60 dias ninguém lembra por quê foi mantido.

Copy de anúncios e Quality Score (itens 26-33)

Anúncio fraco rouba CTR, derruba Quality Score, encarece CPC, comprime ROAS. Cascata. Pra subir QS sistematicamente, veja como melhorar Quality Score em 30 dias.

26. Cada RSA tem entre 8 e 15 headlines distintas. Três variações da mesma frase trocando emoji não conta.

27. Distribuição de headlines cobre: 1 com benefício direto, 1 com prova social, 1 com CTA, 1 com diferenciação ou urgência genuína.

28. Descriptions expandem as headlines, não duplicam.

29. Ad Strength registrado mas não usado como única métrica. “Excelente” significa diversidade de tokens, não anúncio bom. CPA real fala mais alto.

30. Quality Score por keyword visualizado (coluna “Histórico do Status do QS”). Sem essa coluna ativa, os 3 componentes ficam escondidos.

31. Keywords com “CTR esperado abaixo da média” identificadas. Problema é de copy ou match com a query.

32. Keywords com “Relevância do anúncio abaixo da média” identificadas. Refatora o ad group, copy não casa com a keyword principal.

33. Extensions presentes e ativas: sitelinks, callouts, structured snippets, lead form, location (quando aplicável). Conta sem extensions perde 10 a 15% de área visual na SERP.

Landing pages (itens 34-37)

Quatro itens só. Anúncio bom não salva landing ruim, e auditoria detalhada de LP merece projeto separado. Esse checklist captura o essencial.

34. Message match confirmado: headline do anúncio bate com o H1 da página. “Frete grátis acima de R$ 199” no anúncio → mesma mensagem visível na landing.

35. LCP abaixo de 2,5s e CLS abaixo de 0,1 medidos no PageSpeed Insights ou no relatório Page Experience dentro do próprio Google Ads.

36. CTA principal acima da dobra no mobile (>60% do tráfego pago hoje vem de mobile em quase todo nicho BR).

37. Trust signals visíveis acima da dobra: selo, depoimento real, garantia, ou número de clientes. Landing sem trust signal converte 30-50% menos.

Performance Max e Shopping (itens 38-42)

Auditoria específica de campanhas que rodam como caixa-preta. Pra cada uma, deep dive separado em auditoria de Performance Max e auditoria de Google Shopping.

38. Asset groups de PMAX têm audience signal configurado. Sem signal, o algoritmo está testando público no escuro e queima budget.

39. Brand exclusions configuradas na PMAX. Sem isso, PMAX canibaliza brand search com pior CPA.

40. Assets dentro de PMAX (imagens, vídeos, headlines) com Ad Strength “Bom” ou superior. Asset “Baixo” raramente é distribuído pelo algoritmo.

41. Feed do Shopping inspecionado por produtos zumbi: itens que gastaram nos últimos 30 dias mas não converteram, ou produtos com erro de aprovação.

42. Distribuição de bid no Shopping analisada por GTIN ou grupo de produto. Concentração em poucos SKUs costuma esconder oportunidade nos demais.

Competição e plano de ação (itens 43-47)

Último bloco. Amarra o diagnóstico em ações priorizadas que efetivamente saem do PDF e viram tarefa. Pra ler Auction Insights sem chutar, veja Auction Insights na prática.

43. Auction Insights dos top 3 competidores revisado: overlap rate, position above rate, outranking share. Identifica quem realmente disputa contra você.

44. IS Lost (Budget) anotado por campanha. Acima de 20% e conta convertendo saudável = dinheiro deixado na mesa. Aumentar orçamento costuma ser o ROI mais óbvio.

45. IS Lost (Rank) anotado por campanha. Resolver via copy/landing/QS antes de subir bid. Bid sem QS é remendo caro.

46. Plano de ação com 3 a 10 itens priorizados por impacto × esforço. Sem prioridade, nada acontece. O cliente lê o PDF e nunca mais ouve falar.

47. Plano compartilhado com o cliente (ou com o time) em formato consumível: PDF de 1 página, vídeo Loom de 5 min, ou reunião de 30 min. Auditoria que não é apresentada é só relatório no Drive.

Quais são os erros mais comuns na hora de auditar Google Ads?

Quatro padrões que custam reputação:

Mudar tudo numa única passada. Você perde a variável independente. Quando o resultado vier, não sabe o que funcionou nem o que quebrou. Espalhe as mudanças em 2-3 semanas e meça por etapa.

Auditar performance durante learning phase aberta (Smart Bidding nos primeiros 7 dias pós-mudança de estratégia). O algoritmo está reaprendendo, qualquer leitura está enviesada. Espere a aprendizagem fechar.

Tratar Performance Max como Search. PMAX não tem keywords visíveis nem placement granular. Auditar com a mentalidade de Search produz recomendações ruins.

Pular o passo de rastreamento. Item 6 é o mais entediante de auditar. Quem pula passa o resto da auditoria em cima de números errados.

Como apresentar a auditoria pro cliente

Checklist preenchido vira entregável. Cliente não quer ver os 47 itens marcados, quer ver o plano que sai disso. Formato que funciona:

• 1 página de resumo executivo (3-5 achados críticos + impacto estimado)
• 1 página de plano priorizado (as 3-10 ações do item 46)
• O checklist preenchido como anexo, pra defesa em caso de questionamento

Pra template + processo completo de entrega, veja como apresentar auditoria Google Ads pro cliente.

Com que frequência rodar uma auditoria Google Ads?

A cada 3 meses pra contas em otimização ativa. A cada 6 meses pra contas estáveis. Sempre que houver mudança de produto, preço ou estratégia declarada. Detalhe por cenário em frequência de auditoria Google Ads.

Quando o checklist manual deixa de fazer sentido

Esse checklist funciona enquanto você roda 1-5 auditorias por mês. Quando a agência cresce pra 10-50 contas com auditoria mensal recorrente, o gargalo deixa de ser método e vira capacidade humana. Alguém pula o item 11, outro alguém esquece de cruzar GAds com CRM, o cliente que mais paga é justamente o que sofre o lapso.

Foi a observação por trás do boraADS: nove agentes de IA executando os 47 itens em paralelo, cada um especializado numa área (Account Auditor, Negative Keyword Finder, Ad Copy Analyst, PMAX Advisor, Shopping Auditor, Competitive Intelligence, Landing Page Analyzer, Keyword Research, Weekly Audit). O resultado entra numa fila de propostas com diff, impacto e risco, e o operador humano aprova item a item. O ciclo de 90 minutos vira 90 segundos por conta sem perder controle.

Pra entender o trade-off com mais cuidado, veja a comparação entre auditoria manual vs auditoria com IA.

Perguntas frequentes

Posso usar esse checklist em conta MCC?

Pode. Rode o checklist por subconta-cliente, não no nível do MCC. O MCC tem itens específicos (acesso, billing, vinculação) que esse checklist não cobre — esses ficam num pre-flight separado, antes de começar.

Esse checklist funciona pra Shopping e PMAX?

Funciona como base. Os itens 38-42 cobrem o essencial dessas campanhas. Pra ecommerce com feed complexo ou conta que roda 80% do gasto em PMAX, vale rodar um checklist específico depois (links nos respectivos itens acima).

Quanto cobrar por uma auditoria usando esse checklist?

Depende do tamanho da conta. Pra contas pequenas (1-3 campanhas, gasto até R$ 5k/mês), R$ 800-1.500. Pra contas médias (4-15 campanhas, R$ 10-50k/mês), R$ 2.500-5.000. Pra grandes (MCC, +R$ 100k/mês), R$ 7-15k. Detalhamento em quanto cobrar por auditoria Google Ads.

Tem versão pra Meta Ads ou LinkedIn Ads?

Não nessa lista. A lógica do framework é portável, mas os itens técnicos mudam totalmente (não tem Quality Score em Meta, não tem Auction Insights em LinkedIn, etc.). Vamos publicar versões específicas em breve.

Vocês atualizam o checklist?

Sim. A versão atual é maio de 2026, alinhada com Modo de Consentimento v2 e PMAX brand exclusions (release recente do Google). Quando o Google liberar mudança relevante, atualizamos o PDF e republicamos esse post com nota de versão.

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📥 Checklist auditoria Google Ads — 47 itens (PDF, 1 página, imprimível)

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Próximos passos

Esse checklist é a versão executável do nosso framework de auditoria. Se você quer entender o método por trás de cada item, leia o guia completo de auditoria Google Ads. E se quiser parar de auditar na mão, comece o trial grátis do boraADS — 9 agentes rodam esse checklist por você em 90 segundos por conta.